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500公里销售半径是这样形成的|直径159的多少钱一米
双击自动滚屏 发布者:管理员 发布时间:2012/4/26 阅读:4278次 【字体:

说起包钢销售公司钢材超市的销售业务,超市经理张金锁有着说不完的高兴事:由于我国西部经济增速,市场迅速扩展,合同、订单纷至沓来。这给本来极度低迷的包钢产品销售工作带来一抹亮色,增添了营销人员的信心。据了解,自2011年10月份在银川设立售后服务点以来,仅银川地区就销售钢材8万多吨。今年前两个月,钢材超市累计创下回款5亿元的历史新纪录。

在张金锁手头的一张“超市”市场分布图上,记者见到,以包头市为中心,钢材超市的销售分布图呈现一个大大的扇形状:以乌兰察布市——包头市——银川市为横线,东部有呼和浩特,南部有鄂尔多斯、陕西榆林。用张金锁的话来说,钢材超市销售半径由过去的100多公里延伸至目前的500公里,形成了以包头、银川为核心的我国西部重点销售区域。

记者在采访中了解到,钢材超市之所以合同饱满,是我国经济的发展重点向西部倾斜,重大工程项目纷纷开工,再加上西部扶贫项目增大,给包钢钢材在西部市场的销售带来了难得的机遇。

“机遇来了,考验的是我们销售人员的能力!”张金锁坦言。机遇来了,但并不等于我们就能拿到订单,这需要我们有正确的营销思路。为了在逆市中走活西部市场这步棋,钢材超市深入研究包头及周边地区建材生产及品种结构,努力提高包钢建材产品的销售价格;认真分析库存结构、合理安排适销对路的产品,大大加快了降库速度,真正做到降库不降价;优化目标市场,实现产品增效提价,牢固控制300公里至500公里范围内建材(三级钢筋)的市场;优化和缩小销售半径,重点向银川地区拓展,充分发挥包钢在西部地区的独特优势,借西部大开发的东风,增加包钢产品在包头、呼和浩特及银川的销售量,提高产品价格和效益;建立和完善了客户档案,加强客户的管理与考核,保证客户资源的良好利用,做到不因人员调整而丢失一个客户。

服务是销售的生命。张金锁介绍,从龙年初七至“二月二”,他和销售人员往返于银川、包头之间,深入到各大工地,所跑里程达到8000公里。为了加强服务用户工作,他们访问用户,做好产品跟踪服务工作,每日安排专人将各区域主要品种市场价格记录汇总,进行原始资料储备和跟踪;在银川售后服务点,设立常驻营销人员,保证一年四季均有包钢销售人员。

功夫不负有心人。在2月份钢材超市的销售简报上,包钢占领了西部市场的一个个“制高点”:中标“中国穆斯林国际商贸城”,预计使用包钢钢材10000吨;中标银川河东机场三期工程,为工程提供优质钢材;成为“黄河海渤湾水利枢纽工程”唯一供货商,预计使用包钢钢材量10万吨;中标呼和浩特准兴重载高速公路工程,其中,黄河特大桥一个项目将使用包钢钢材4万吨……占领西部钢材市场,成为包钢销售公司钢材超市全体营销人员矢志不渝的追求。(王平 李亚娜)





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